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机械设备行业动态点评:摩托文化渐出圈 行业崛起特征明显

发布时间:2021-06-01人气:

  21 年上半年本田陆续宣布3 款国内CKD 车型(CM300 及CB400X/F),价格具备竞争力,开启中国市场新战略。我们认为,本土摩企随面临挑战,但仍有时间及空间突围,主要原因系:1)蛋糕做大过程中竞争加剧是市场规律,行业体量增长能消化部分竞争压力;2)国产品牌在智能化方面具备优势,能提供更舒适和个性化的驾乘体验,如春风及钱江新车上搭载感应钥匙、定速巡航、电动倒车辅助、电动液压中撑等智能化功能;3)本田的本土化战略仍显谨慎和试探性,且存在核心技术保护与本土化产品选择的矛盾;4)中国的用户群相对年轻,仍具备培养国产品牌忠诚度的较大可能性。

  2016-2020 年本土摩企250cc 以上摩托车销量CAGR 为40%,摩托文化从小众逐步出圈蔓延,均明显体现玩乐类摩托市场处于高景气上升期。本土摩企对国民风潮或有更敏锐的感知,我们认为,建议重点关注。具备先发优势且更懂中国年轻用户的本土龙头车企有望更加受益于行业的快速崛起。

  据摩托车商会,本次摩展28 家摩企共带来30 多场包括多款中国首发车型在内的新品发布活动。、QJMotor、Benelli 及宗申赛科龙分别公布1-2 款重磅车型价格并开始接受预定,且年内还有多款车型计划发售。同时,胡思瓦纳(Husqvarna)、摩托莫里尼(Moto Morini)等外资品牌均首次宣布进驻中国市场。更丰富的车型选择空间有望帮助释放更大的用户需求。

  其中内销4.5 万台/yoy+52.44%。具备较强品牌运营及产品研发能力的本土摩企有望更加受益,且具备更灵活的战略调整度。玩乐类摩托行业快速增长趋势已成据中汽协,4)稳定的产品品质;我们认为,21 年1-4 月本土摩企共销售250cc 以上摩托车8.2 万台/yoy+89.44%,建议重点关注。2019 年北京国际摩展回归,5)话题性的产品营销,3)优质的驾乘体验;摩托文化出圈蔓延,显示出快速崛起的趋势。2)炫酷的设计;这五要素均可归根于摩企的品牌运营能力和产品研发能力。

  得益于社交软件的普及下沉及各类品牌对摩托文化的宣传及渲染,无论是销售数据还是展会热度,在行业崛起的背景下,爆款车型的打造需具备五个要素:1)合理的价格;2021 年展馆规模相比2019 年扩大4 倍。具备较强品牌运营及产品研发能力的本土摩企有望受益于行业崛起我们从历史销售分析,在人均快速增长的背景下。

  品牌个性鲜明,注重生活方式渲染,行业崛起具备持续性我们认为,行业崛起仍具备持续性,主要系1)中大排量摩托车渗透率仍低,20 年本土摩企250cc 以上两轮摩托共实现内销14.0 万台,每万人销量仅约1 台,远低于日本/美国的历史销量峰值的渗透率每万人9 台/18 台(1994年/2003 年);2)品牌注重个性及新生活方式渲染培养,提升用户粘性及需求持续性,同时通过渗透社交圈层提升用户覆盖度。如春风动力全新摩旅车800MT 强调“心随律动(Go with the flow)”的旅行探索精神,激发用户随心生活、乐于探索的生活方式。


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